Cómo calcular el precio de venta de un producto: la fórmula con margen, por qué el markup te deja menos ganancia, dónde va el IVA del 19 % y cuántas unidades necesitas vender para cubrir el mes.
Para saber cómo calcular el precio de venta de un producto necesitas tres datos: el costo total de cada unidad, el margen que quieres ganar sobre el precio final y si cobras IVA o no. Con eso, la fórmula es corta: precio de venta = costo total ÷ (1 − margen). Si una blusa te cuesta $25.000 puesta en tu local y quieres que el 40 % de lo que cobras sea ganancia bruta, la cuenta es 25.000 ÷ 0,60 = $41.667, y la redondeas a $41.900.
Parece sencillo, y lo es. El problema es que la mayoría de comerciantes que empiezan hacen otra cuenta: le suman un 40 % al costo, cobran $35.000 y creen que ganan el 40 %. En realidad ganan el 28,6 %. Esa diferencia, multiplicada por un mes de ventas, es la que separa un negocio que paga el arriendo de uno que no. Esta guía te muestra el método completo, con ejemplos de productos que se compran en el centro de Medellín.
Paso 1: el costo total, no el precio que pagaste
El primer error está antes de la fórmula. El costo de un producto no es lo que le pagaste al proveedor, es todo lo que gastaste para tenerlo listo en tu vitrina. Si compras al por mayor, suma esto y divídelo por las unidades:
- Precio de compra de la mercancía.
- Transporte: el flete, la encomienda o los pasajes del día que fuiste a surtir.
- Empaque: bolsas, etiquetas, cajas, papel de seda.
- Merma: lo que se daña, se ensucia o se queda sin vender a precio lleno.
Un ejemplo: compras 10 blusas a $20.000 cada una ($200.000), pagas $20.000 de transporte y $5.000 en bolsas. El costo total es $225.000, o sea $22.500 por blusa, no $20.000. Si además apartas un 10 % para la merma, la blusa queda en unos $25.000. Ese es el número que entra en la fórmula.
Los gastos fijos del mes (arriendo, servicios, sueldos) no se meten aquí unidad por unidad. Van en el punto de equilibrio, que está más abajo.
Paso 2: cómo calcular el precio de venta con margen y no con markup
Aquí está la confusión que más plata le cuesta a un negocio pequeño. Son dos cosas distintas:
- Margen: qué porcentaje del precio de venta es ganancia. Fórmula: precio = costo ÷ (1 − margen).
- Markup (recargo): qué porcentaje le sumas al costo. Fórmula: precio = costo × (1 + markup).
Con el mismo porcentaje, el markup siempre da un precio más bajo y una ganancia real menor. La tabla lo muestra con tres productos típicos de un local del centro. Los costos son ejemplos ilustrativos para hacer la cuenta, no precios reales de ningún local.
| Producto (ejemplo) | Costo total por unidad | % buscado | Precio con markup (costo × 1 + %) | Margen real que te queda | Precio con margen (costo ÷ 1 − %) |
|---|---|---|---|---|---|
| Blusa | $25.000 | 40 % | $35.000 | 28,6 % | $41.667 → $41.900 |
| Gorra | $12.000 | 50 % | $18.000 | 33,3 % | $24.000 |
| Juguete | $30.000 | 35 % | $40.500 | 25,9 % | $46.154 → $46.200 |
Fíjate en la gorra: si le «metes el 50 %» al costo, la vendes a $18.000 y te queda un tercio del precio. Para que de verdad la mitad sea ganancia tienes que cobrar $24.000. Ninguna de las dos cuentas está prohibida; lo que importa es que sepas cuál estás haciendo.
¿Qué margen ponerle a cada producto?
No hay un número único. Depende de cuánto rota el producto, de cuánto se daña y de cuánto cobra la competencia en el mismo pasillo. En la guía de cuánto se gana revendiendo ropa hay rangos para moda; para otros productos, la regla práctica es: lo que rota rápido aguanta margen bajo, lo que se queda meses en la vitrina necesita margen alto.
Paso 3: el IVA va encima, y no es tuyo
La tarifa general del IVA en Colombia es del 19 %, según el artículo 468 del Estatuto Tributario (consultado el 6 de octubre de 2026), salvo los bienes que la ley pone en otra tarifa o excluye. Si estás inscrito como responsable de IVA en el RUT, el orden correcto es:
- Calculas el precio sin IVA con tu margen: $41.667 en el caso de la blusa.
- Le sumas el IVA: 41.667 × 1,19 = $49.584.
- Redondeas el precio final: $49.900, por ejemplo.
Ese 19 % se lo cobras al cliente pero se lo debes a la DIAN. Si calculas tu margen sobre los $49.900, te estás contando como ganancia plata que no es tuya. Si no eres responsable de IVA, no lo sumas, pero tu costo sí puede traer IVA de lo que compraste, y ese entra completo en el costo total. Cuál es tu caso lo dice tu RUT en la DIAN; si tienes dudas, confírmalo con tu contador.
Otra regla que no es opcional: la Ley 1480 de 2011, artículo 26, obliga a informar al consumidor el precio de venta al público con todos los impuestos incluidos, y el cliente solo está obligado a pagar el precio anunciado. Nada de etiqueta con «$41.900 + IVA» en la vitrina de un local que le vende al detal.
Paso 4: redondeo y medios de pago
Redondea hacia arriba y a un número que sea fácil de pagar y de dar vueltas en efectivo: $41.900 o $42.000, no $41.667. Si recibes tarjeta o pagos con datáfono, la comisión sale de tu margen, no del cliente. Una comisión de algunos puntos sobre $49.900 se come una parte visible de la ganancia; en la comparación del mejor datáfono para negocio en Colombia están las tarifas para meterlas en la cuenta.
Paso 5: el punto de equilibrio, para saber si el precio alcanza
Un precio puede estar bien calculado y aun así no sostener el negocio, porque no vendes suficientes unidades para cubrir los gastos fijos. La cuenta es:
Unidades para cubrir el mes = gastos fijos del mes ÷ ganancia por unidad
Si el arriendo, los servicios y lo que te pagas suman $1.800.000 al mes y cada blusa te deja $16.900 ($41.900 − $25.000), necesitas vender unas 107 blusas al mes solo para quedar en cero. Si en tu local se venden 60, el problema no se arregla vendiendo más barato: hay que subir el margen, bajar el costo comprando mejor o bajar los gastos fijos. Para revisar esa estructura completa sirve la guía de cómo montar una tienda de ropa.
Errores comunes al calcular el precio de venta
- Usar el precio del proveedor como costo. Sin transporte, empaque y merma, cada venta tiene una pérdida escondida.
- Confundir markup con margen. Sumarle el 40 % al costo no te deja el 40 % de ganancia; te deja el 28,6 %.
- Calcular el margen sobre el precio con IVA. El 19 % es de la DIAN, no del negocio.
Dónde bajar el costo para que el precio sea competitivo
Con la fórmula en la mano te das cuenta de que el margen se gana más comprando que vendiendo. Si el costo de la blusa baja de $25.000 a $21.000, con el mismo margen del 40 % puedes cobrar $35.000 y competir con el vecino sin regalar la ganancia. Por eso tantos comerciantes del Valle de Aburrá surten en el centro: en el directorio de El Hueco están los locales que venden al por mayor, y en la guía para comprar al por mayor en Medellín tienes las reglas de compra mínima. Si todavía estás eligiendo qué vender, mira primero qué negocio es rentable en Colombia y la sección de emprender.
Preguntas frecuentes sobre cómo calcular el precio de venta
¿Cuál es la fórmula para calcular el precio de venta?
Precio de venta = costo total ÷ (1 − margen deseado). Con un costo de $25.000 y un margen del 40 %, el precio sin IVA es $41.667. Si eres responsable de IVA, multiplicas por 1,19.
¿Cómo saco el porcentaje de ganancia de un producto?
Resta el costo al precio sin IVA y divide el resultado por ese precio. Si vendes en $41.900 algo que te costó $25.000: 16.900 ÷ 41.900 = 40,3 % de margen.
¿Es lo mismo margen que utilidad?
No. El margen de esta guía es bruto: solo descuenta el costo del producto. La utilidad es lo que queda después de pagar arriendo, servicios, sueldos e impuestos, por eso hay que revisar también el punto de equilibrio.
¿El precio en vitrina debe incluir el IVA?
Sí. Según el artículo 26 de la Ley 1480 de 2011, el precio que se informa al consumidor debe incluir todos los impuestos, y el cliente solo paga el precio anunciado.
Otros artículos de Emprender
