Cuánto se gana revendiendo ropa al por mayor en Medellín

Cuánto se gana revendiendo ropa es la pregunta que más se repite entre quienes piensan surtirse al por mayor, y la respuesta que circula por ahí, que la plata se dobla, mezcla dos cosas distintas: el margen bruto y lo que de verdad te queda a fin de mes. Acá desarmamos una venta de $100.000 peso por peso y hacemos la cuenta mensual según cuántas prendas muevas.

¿Cuánto se gana revendiendo ropa? La respuesta corta

Comprando al por mayor y vendiendo al detal, el margen bruto típico de la ropa en Colombia va del 40% al 60% sobre el precio de venta. Pero al restar flete, empaque, comisión del medio de pago y las prendas que no rotan, lo que queda antes de arriendo baja a un rango realista del 35% al 45%. Si pagas local, ese arriendo sale de ahí.

Traducido a plata: quien vende seis millones al mes sin local, por WhatsApp y redes, se queda con algo cercano a $2.376.000 antes de impuestos. El mismo volumen con local arrendado deja menos de la mitad. Esa brecha, y no el precio de la prenda, decide si el negocio te sirve.

De cada $100.000 que vendes, esto es lo que te queda

La tabla sigue una venta de $100.000 y le resta cada costo en el orden en que aparece en la vida real. Son estimados para Medellín en 2026 comprando al por mayor en el centro: cambian según la categoría y el proveedor, pero la estructura no cambia.

Fíjate en las dos filas que casi nadie mete en la cuenta. El flete es una: el pasaje, el taxi con los bultos y el día que dejaste de vender son costo de la mercancía. La otra, más cara, es la prenda que no rota: ocho de cada cien pesos vendidos se van en referencias que compraste baratas y terminaste rematando.

Margen bruto no es ganancia: los costos que se comen la diferencia

El margen bruto se calcula con dos datos, costo y precio de venta, y por eso es el que todo el mundo cita. La ganancia real necesita varios más, y ahí se define el negocio.

El medio de pago es el más fácil de controlar. Cobrar por código QR no cuesta nada en dos de las tres plataformas más usadas del país, mientras que pasar la tarjeta sí tiene comisión por venta. Con tiquete promedio bajo esa diferencia es plata seria a fin de mes: la comparación con tarifas consultadas está en la guía del mejor datáfono para negocio en Colombia.

La rotación es el más caro y el menos visible. Dos prendas con el mismo margen en el papel, una que sale en dos semanas y otra en tres meses, rinden distinto: la segunda te tuvo la plata quieta. Mide el margen por mes de inventario, no por prenda suelta.

Y está el costo de comprar mal. Surtirte donde hay intermediarios encima, o cerrar una curva de tallas incompleta, te sube el costo base sin que lo notes. La plaza donde compras pesa tanto como el precio: revisa las bodegas de ropa al por mayor de Medellín antes de cerrar con el primer proveedor.

Errores comunes al calcular cuánto se gana revendiendo ropa

• Calcular el margen sobre el costo y no sobre la venta. Comprar en $45.000 y vender en $100.000 es un 122% sobre el costo, pero un 55% sobre la venta. El segundo es el que sirve para proyectar, porque se compara con tus gastos.
• No pagarte un sueldo. Si tu trabajo no aparece como costo, cualquier negocio parece rentable. Ponle un valor a tus horas antes de decidir.
• Sumar la venta y no la utilidad. Facturar diez millones al mes no dice nada si la mitad se fue en mercancía y otro tanto en gastos. Decide lo que queda al final, no lo que entra al principio.

Cuánto se gana revendiendo ropa según cuántas prendas muevas

Con la utilidad del 39,6% de la tabla, la cuenta mensual sale sola. Vendiendo cien prendas a un promedio de $60.000, la venta del mes son seis millones de pesos y la utilidad antes de arriendo queda alrededor de $2.376.000. Si trabajas desde la casa, esa es la plata que te queda.

Ahora ponle local. Un arriendo modesto de $1.200.000 más $300.000 de servicios se lleva un millón y medio, y de esos $2.376.000 quedan unos $876.000, con el mismo esfuerzo. Por eso casi todos arrancan sin punto físico y solo abren local cuando el volumen justifica el gasto fijo. Los números de montaje están en cómo montar una tienda de ropa.

La otra palanca es el tiquete promedio: subir de $60.000 a $85.000 por venta, con las mismas cien ventas, lleva la utilidad a unos $3.366.000 sin trabajar más horas. Ahí entran las categorías de mayor valor, y por eso vale comparar la ropa contra otros sectores en la tabla de rentabilidad por sector.

Lo que sí te descuentan cuando formalizas

Hay un impuesto que asusta más de lo que cuesta y otro que casi nadie ve venir. El primero es el gravamen a los movimientos financieros, el famoso 4×1000. Según la página del impuesto en la DIAN, consultada el 9 de septiembre de 2026, la tarifa es del cuatro por mil y grava disponer de recursos depositados en cuentas corrientes o de ahorros. La misma entidad aclara que la exención aplica a una sola cuenta por titular y remite al artículo 879 del Estatuto Tributario para el tope exento. Antes de darlo por descontado, confirma en tu banco si tu cuenta está marcada y hasta qué monto.

El segundo es la retención en la fuente que aplican las pasarelas sobre cada venta con tarjeta: no es un costo nuevo, es un anticipo de tu renta, pero mueve el flujo de caja del mes. Y comprando al por mayor de forma habitual vas a necesitar matrícula mercantil y RUT, porque muchos proveedores serios solo facturan a comerciantes registrados. Los requisitos están en la Cámara de Comercio de Medellín.

Un apunte sobre precios: antes de subirle a la mercancía mira cuánto subió el vestuario en el año. El boletín del IPC del DANE publica la variación por división de gasto, y prendas de vestir suele moverse distinto al promedio.

Dónde comprar para que el margen exista

Todo lo anterior depende del precio al que compras. Un 10% menos en el costo de la prenda no te da un 10% más de utilidad, te da bastante más, porque ese ahorro cae completo sobre la última fila de la tabla.

Para empezar a comparar, mira cómo funciona comprar al por mayor en Medellín, revisa las categorías con mejor rotación como ropa para mujer y jeans al por mayor, y si vas a arrancar de cero, la ruta completa está en cómo emprender un negocio desde cero en Colombia.

Preguntas frecuentes sobre cuánto se gana revendiendo ropa

¿Cuánto se gana revendiendo ropa al mes en Colombia?

Depende del volumen y de si pagas local. Con cien ventas al mes a $60.000 promedio, la utilidad antes de arriendo ronda los $2.376.000 según la tabla. Con local arrendado baja a menos de un millón. Son estimados de 2026: sirven de piso, no de promesa.

¿Cuál es el margen normal en reventa de ropa?

Entre 40% y 60% de margen bruto sobre el precio de venta. La utilidad neta, tras flete, empaque, comisión de pago y prendas que no rotan, se acomoda entre 35% y 45% antes de gastos fijos. Si te ofrecen mucho más que eso, revisa qué estás comprando.

¿Se gana más revendiendo ropa nueva o ropa americana?

La ropa americana suele dar margen bruto más alto por unidad, pero viene por bulto y sin curva de tallas, así que la merma es mayor y el trabajo de selección es tuyo. La ropa nueva tiene margen más parejo y reposición predecible. La comparación honesta se hace sobre la utilidad del bulto completo, no sobre la mejor prenda que sacaste.

Las cifras de esta guía son estimados de mercado para Medellín en 2026 y no son asesoría contable ni tributaria. Las normas citadas se consultaron en su fuente oficial el 9 de septiembre de 2026 y pueden cambiar.

¿Vas a surtirte para revender y quieres comparar precios antes de decidir? Mira el directorio de locales de El Hueco Número Uno y escríbele directo al proveedor que te sirva.