Pijamas navideñas familiares, de pareja y de bebé: cuándo surtirlas, qué curva de tallas pedir y qué debe traer la etiqueta por ley.
Las pijamas navideñas se venden en seis semanas y se compran en tres meses. Si tenés tienda o vendés por catálogo, la mercancía tiene que estar en tu estante antes de que la gente la busque, y en Colombia la gente empieza a buscarla en noviembre. En Medellín, los locales de pijamas del Centro Comercial El Hueco quedan en el piso 3: ahí preguntás por los juegos familiares, de pareja y de bebé, y armás el pedido por tallas antes de que se agoten.
Esta guía te dice cuándo surtir, cómo armar un juego familiar sin que te sobren tallas, qué tela escoger según a dónde va la pijama y qué debe traer la etiqueta por ley. Los datos de búsqueda son de Google Ads para Colombia, consultados el 21 de septiembre de 2026.
¿Dónde comprar pijamas navideñas en Medellín?
En El Hueco Número Uno (Calle 46 #53-46, entrada por Maturín) la categoría de pijamas y ropa interior tiene tres locales en el mismo piso, así que podés comparar en una sola vuelta:
- Pijamas y Ropa Interior: piso 3, local 319. Pijamas para toda la familia, al por mayor y al detal.
- Distribuidora Gerber: piso 3, local 323.
- Lencería Paula Andrea: piso 3, local 319.
Un dato honesto antes de ir: la línea navideña no es fija todo el año. Los locales la reciben por temporada y cada uno trae diseños distintos, así que lo práctico es escribirles por WhatsApp desde la ficha del local y preguntar tres cosas: si ya les llegó la colección de Navidad, qué tallas manejan del mismo diseño y desde cuántas unidades te dan precio por mayor. El horario es de lunes a sábado de 8:00 a 19:00, y domingos y festivos de 9:00 a 17:00.
Si todavía no conocés cómo funciona la compra por mayor en esta categoría (compra mínima, curva de tallas, cuánto cuesta arrancar), leé primero la guía de pijamas al por mayor en Medellín. Este artículo es la parte de temporada.
Cuándo surtir pijamas navideñas: lo que dicen las búsquedas en Colombia
La mejor pista de cuándo comprar es mirar cuándo busca el cliente final. Esta tabla sale del planificador de palabras clave de Google Ads para Colombia. El «mes pico» es el mes con más búsquedas del último año; el crecimiento es la tendencia reciente que reporta la misma herramienta (×3,00 quiere decir que la búsqueda se triplicó).
| Búsqueda | Búsquedas al mes (promedio) | Mes pico | Crecimiento reciente | Qué te dice para surtir |
|---|---|---|---|---|
| pijamas navideñas | 2.900 | Diciembre | ×1,62 | Es la cabecera: el volumen grande llega en diciembre, pero ya viene subiendo |
| pijamas de navidad | 1.000 | Noviembre | ×3,00 | La gente arranca a buscar en noviembre: tu exhibición tiene que estar lista a finales de octubre |
| pijamas navideñas familiares | 720 | Noviembre | ×3,00 | El juego familiar es la línea fuerte y se decide antes (hay que conseguir todas las tallas) |
| pijamas navidad familia | 480 | Noviembre | ×3,00 | Misma intención que la anterior: familia completa, mismo diseño |
| pijama navidad bebé | 140 | Diciembre | ×1,67 | Pocas unidades, pero completan el juego familiar: sin talla de bebé perdés la venta de la familia |
| pijama navidad pareja | 110 | Noviembre | ×2,50 | Línea pequeña, buena para regalo y para vender por redes |
| pijamas navideñas mujer | 90 | Diciembre | ×1,33 | La pijama suelta de mujer se compra tarde, como regalo de último momento |
La lectura es simple: el juego familiar y la pareja pican en noviembre; la pijama suelta y la de bebé, en diciembre. Eso da un calendario de compra razonable para una tienda pequeña:
- Octubre: primer pedido, concentrado en juegos familiares completos. Es cuando el proveedor todavía tiene todas las tallas del mismo diseño.
- Primera semana de noviembre: exhibición montada y fotos publicadas en tus redes. La búsqueda de «pijamas de navidad» ya está arriba.
- Finales de noviembre: reposición de lo que rotó y pedido pequeño de pijamas sueltas de mujer y de bebé para diciembre.
- Después del 7 de diciembre: no te llenés. Lo que no vendas antes del 24 se vuelve saldo en enero.
Pijamas navideñas familiares: cómo armar el juego sin que te sobren tallas
El juego familiar se vende completo o no se vende. Una familia que encuentra el diseño en talla de adulto pero no en la del niño de 6 años se va a otro local. Por eso, antes de pedir cantidad, pedí el mismo diseño en toda la escala:
- Adultos: S, M, L y XL. En un primer pedido, M y L suelen mover más; pedí XL en menor cantidad pero no la quités, porque sin ella perdés al papá o al abuelo.
- Niños: tallas 2 a 16. Las del medio (6 a 10) son las que más salen en un juego de familia típico.
- Bebé: 0 a 24 meses. Una o dos unidades por diseño alcanzan, pero tienen que estar.
Una forma práctica de pedir es por «familias tipo»: calculá cuántos juegos de papá, mamá y dos niños querés vender y multiplicá. Si el proveedor te vende por docena, preguntá si podés armar la docena mezclando tallas del mismo diseño; muchos locales de mayoreo lo permiten cuando la compra es de temporada.
Un truco que ayuda a vender: exhibí el juego completo doblado en una sola pila o colgado en fila, del adulto al bebé. El cliente compra la foto de la familia, no la prenda suelta. Si también vendés juguetes en diciembre, cruzá el calendario con la guía de juguetes al por mayor para Navidad: los dos productos se compran en las mismas semanas.
Pijama navideña de pareja, de bebé y de mujer: las líneas pequeñas
Además del juego familiar, hay tres líneas que suman sin pedir mucho capital:
- Pareja: dos piezas del mismo diseño, casi siempre en tallas de adulto. Funciona muy bien por Instagram y WhatsApp porque es un regalo fácil de mostrar en una sola foto.
- Bebé: la primera Navidad del bebé es una compra emocional. Enterizos con estampado navideño y pijamas de dos piezas en algodón.
- Mujer: la pijama suelta con estampado de temporada, short y blusa o conjunto largo. Se vende tarde y como regalo, así que conviene tenerla en tallas comunes y en pocas unidades.
Qué tela escoger según a dónde va la pijama
Medellín es templado, pero muchos clientes de El Hueco revenden en otras ciudades. La tela tiene que cuadrar con el clima de quien la va a usar:
- Algodón o algodón con licra: para clima templado y caliente (Medellín, la costa, el Eje Cafetero). Es lo más fácil de vender todo el año.
- Franela o tela perchada: para clima frío (Bogotá, Tunja, Pasto) y para quien viaja a la finca en diciembre.
- Tela polar o afelpada: solo para tierra fría. En Medellín se queda en el estante.
- Satín o seda sintética: para la línea de pareja y la de mujer, más de regalo que de uso diario.
Revisá la composición en la etiqueta, no en lo que diga el vendedor. Eso lleva al punto siguiente.
Lo que debe decir la etiqueta de una pijama, por ley
Las pijamas están incluidas de forma expresa en el Reglamento Técnico de Etiquetado de Confecciones (Resolución 1950 de 2009 del Ministerio de Comercio): las partidas 61.07 y 61.08 (camisones y pijamas de punto, para hombre y para mujer) y 62.07 y 62.08 (las mismas prendas en tejido plano) aparecen en su campo de aplicación. En la práctica, cada pijama que vas a revender tiene que traer en una etiqueta permanente y legible:
- la talla;
- la composición de la tela con su porcentaje (por ejemplo, 95 % algodón y 5 % elastano);
- las instrucciones de cuidado (lavado, planchado, secado);
- el país de origen;
- el nombre del fabricante o del importador, y su NIT o registro.
Si un lote llega sin etiqueta, el riesgo es tuyo cuando lo revendés. Y como comerciante también respondés por la calidad frente a tu cliente: la Superintendencia de Industria y Comercio explica qué garantía tenés que dar al consumidor final.
Errores comunes al surtir pijamas navideñas
- Comprar en diciembre. Para ese momento los diseños buenos ya no tienen todas las tallas y vas a vender juegos incompletos.
- Pedir solo tallas de adulto. El juego familiar se cae si falta la talla del niño o del bebé, y esa es justamente la búsqueda que más crece.
- Llenarte de tela polar para vender en Medellín. En clima templado la gente pide algodón; la tela abrigada es para tierra fría.
Preguntas frecuentes sobre pijamas navideñas
¿Cuándo hay que comprar las pijamas navideñas para revender?
En octubre. Las búsquedas de juegos familiares y de pareja llegan a su pico en noviembre, así que la mercancía tiene que estar exhibida desde la primera semana de ese mes.
¿Dónde hay pijamas navideñas en el centro de Medellín?
En el piso 3 del Centro Comercial El Hueco Número Uno están los locales de pijamas y ropa interior (locales 319 y 323). La colección de Navidad llega por temporada: escribiles antes de ir para confirmar diseños y tallas.
¿Qué tallas pido para un juego de pijamas navideñas familiares?
El mismo diseño en adulto (S a XL), niño (2 a 16) y bebé (0 a 24 meses). Cargá más M, L y tallas de niño entre 6 y 10, y no dejés por fuera la XL ni el bebé.
¿Qué tela conviene para una pijama navideña en Medellín?
Algodón o algodón con licra. La franela y la tela polar se venden mejor en ciudades frías como Bogotá.
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