Juguetes al por mayor para Navidad: qué y cuándo comprar

Los juguetes al por mayor para Navidad se compran en octubre. El primer pedido fuerte va en la primera quincena del mes, el segundo a finales, y en diciembre solo repones lo que se está yendo. Quien sale a surtir el 10 de diciembre escoge entre lo que dejaron los demás y termina con plata quieta en enero.

Esta guía es para el que revende: la tienda de barrio, el puesto de temporada, el que vende por WhatsApp.

• Primer pedido: del 1 al 15 de octubre, cerca de la mitad del presupuesto, en lo que ya sabes que se vende.
• Segundo pedido: segunda quincena de octubre, con novedades y juguetes de aguinaldo.
• Diciembre: reposiciones pequeñas cada semana hasta el 20.
• Antes de pagar: rótulo en español, edad mínima y tapa de pilas con tornillo.

¿Cuándo comprar juguetes al por mayor para Navidad?

Entre la primera semana de octubre y los primeros días de noviembre. Revisamos en Google Search Console las búsquedas con la palabra «juguete» que trajeron visitas a elhueco.com.co el año pasado, y la curva es clarísima:

• Septiembre y octubre de 2025: unas 58 impresiones diarias.
• Noviembre de 2025: 119 diarias, el doble.
• Diciembre de 2025: 223 diarias, casi cuatro veces lo de septiembre.
• Enero de 2026: 31 diarias. Se acabó la fiesta.

Son búsquedas que llegaron a nuestro sitio, no a todo Medellín, pero la forma de la curva es lo que te sirve: el comprador final empieza a mirar en noviembre, así que la mercancía tiene que estar exhibida desde el primer puente festivo del mes.

Hay otro dato que mueve la caja. La segunda mitad de la prima de servicios se paga a más tardar en los primeros veinte días de diciembre, según el artículo 306 del Código Sustantivo del Trabajo. Por eso la segunda y la tercera semana de diciembre pesan tanto en el mostrador, y para entonces tu pedido grande ya debe estar vendido a medias.

El calendario de compra, de septiembre al 24 de diciembre

Partir el presupuesto en tramos hace que cada peso llegue al local con tiempo para venderse. Este es el reparto que recomendamos para una tienda pequeña:

El 20% que guardas para noviembre y diciembre es para reponer la referencia que se vende más de lo previsto, que siempre aparece.

¿Qué juguetes al por mayor para Navidad se venden más?

Los que resuelven un regalo por precio. En diciembre el cliente entra con un niño de cierta edad en la cabeza y una plata en el bolsillo. Arma el surtido en tres tramos:

• Detalle o aguinaldo, hasta unos $20.000 al público: carros pequeños, muñecas sencillas, pelotas, rompecabezas y juegos de mesa básicos. Es lo que se reparte en novenas y fiestas de empresa.
• Regalo medio, de $30.000 a $80.000: muñecas con accesorios, carros de control remoto básicos, peluches grandes y juegos didácticos.
• Regalo grande, desde $100.000: pistas, cocinas, sets de juego y bicicletas de iniciación. Pocas unidades, bien exhibidas.

Son precios estimados de venta al público, solo de referencia. Cuánto margen deja cada tipo de juguete ya lo desglosamos en la guía de juguetería al por mayor en El Hueco, con compra mínima por categoría.

Revisa también que ninguna edad te quede vacía. La guía de juguetes de la Superintendencia de Industria y Comercio ordena qué juguete sirve para cada edad, desde sonajeros y mordedores para bebés hasta juegos de reglas para los más grandes.

Ojo con el comprador institucional. Empresas, fondos de empleados, juntas de acción comunal y parroquias compran juguetes por docenas para la fiesta de los niños en diciembre. Ese cliente compra en noviembre, pide el mismo juguete repetido por edades y necesita factura electrónica. Si tienes RUT y facturas, puede ser el pedido más grande de tu temporada.

¿Cuánta mercancía comprar para diciembre?

La que alcances a vender antes del 24. Tu presupuesto base es lo que te costó, a precio de compra, la mercancía que vendiste el diciembre pasado.

Un ejemplo con números redondos: si el año pasado vendiste $6.000.000 en juguetes y trabajas con un margen del 80% sobre el costo, esa mercancía te costó unos $3.330.000. Tu primer pedido de octubre rondaría $1.670.000, y el resto lo decides con lo que veas rotar.

Si es tu primera Navidad con juguetes, arranca con una cifra que puedas perder sin quebrarte. Lo que no se venda en diciembre te acompaña hasta el Día del Niño, que en Colombia es el último sábado de abril: cuatro meses de plata quieta.

Juguetes al por mayor para Navidad: lo que debe traer el rótulo

En Colombia los juguetes para menores de 14 años se rigen por la Resolución 686 de 2018 del Ministerio de Salud, que el mismo Ministerio mantuvo vigente en 2024. Su numeral 6.6 fija lo mínimo que tiene que traer la etiqueta, en español y en letra legible:

• Fabricante, referencia del juguete, importador o distribuidor y lote de producción.
• Edad mínima del usuario, o el aviso de que se use bajo la vigilancia de un adulto.
• Advertencias sobre los riesgos del juguete y cómo evitarlos.
• Si trae piezas pequeñas, la advertencia de que no es apto para menores de 3 años.

La misma resolución pide que fabricantes, importadores y comercializadores puedan demostrar que cumplen con un certificado de conformidad. En la práctica, pídele al mayorista copia del certificado de las referencias que compres en cantidad. Si no te lo puede mostrar, compra menos de esa referencia.

Mira también las pilas. Con la Resolución 11638 de 2013, la Superintendencia de Industria y Comercio prohibió vender juguetes, y sus controles remotos, con el compartimiento de pilas fácil de abrir, sin necesidad de una herramienta. Por incumplir esa orden, la SIC multó a 12 importadoras y comercializadoras por $3.769 millones en total. La prueba en el local toma dos segundos: si la tapa se abre con la uña, ese juguete no lo compres.

Errores comunes al surtir juguetes para diciembre

• Hacer un solo pedido grande en diciembre: pagas más y escoges entre lo que quedó.
• Comprar lo que te gusta a ti y no lo que pide tu barrio. El pedido de octubre sale de lo que vendiste el año pasado.
• Llenar la bodega de juguete grande o con motivos navideños. Ocupa espacio, amarra plata y, si no sale, en abril nadie quiere un muñeco de Papá Noel.

¿Dónde surtir juguetes para Navidad en El Hueco?

En la categoría de juguetería del directorio están los locales del ramo con su ubicación, entre ellos La Casa de la Barbie, El Universo de los Juguetes, American Toys y Regali Toys. Si nunca has comprado por cantidad en el centro, la guía para comprar al por mayor en Medellín te explica cómo funciona.

Ven entre semana y en la mañana, con la lista de referencias por tramo de precio, y pregunta en cada local por la compra mínima y por el certificado.

Aprovecha el mismo viaje. Las sorpresas y bolsas para las novenas salen de la piñatería al por mayor, la ropa de niños para estrenar el 24 se vende al mismo cliente, y si tu local también pone árbol y luces, la decoración al por mayor queda a pocas cuadras.

Preguntas frecuentes sobre juguetes al por mayor para Navidad

¿Cuándo es muy tarde para surtir juguetes de Navidad?

Después de la primera semana de noviembre ya vas tarde para el pedido grande. Todavía puedes comprar, pero con menos surtido y sin tiempo de exhibir antes del pico.

¿Puedo vender juguetes sin rótulo en español?

No. La Resolución 686 de 2018 exige las indicaciones en español, y cuando la SIC sanciona no mira solo al importador: en el caso de las pilas multó también a comercializadoras.

¿Qué hago con los juguetes que no vendí en diciembre?

Guárdalos para el Día del Niño en abril y para las vacaciones de mitad de año. Por eso conviene que lo que te sobre sea juguete de temporada neutra, como carros, muñecas o juegos de mesa, y no referencias con motivos navideños.

Los precios del artículo son estimados de referencia a septiembre de 2026. Las normas citadas se consultaron el 10 de septiembre de 2026 en las fuentes enlazadas; si vas a importar o fabricar, confirma los requisitos completos con la SIC.